Datos de INEGI, OECD, FUNSALUD, CONACEM, IMARC, Black Book Research — Abril 2026
1. Mercado disponible
83,499
Consultorios privados
DENUE / INEGI May 2025
60%
Sin expediente digital
FUNSALUD 2024
73%
Dispuestos a migrar
FUNSALUD 2024
41,090
SOM — Mercado obtenible
Consultorios + clínicas + hospitales
IMARC Group 2025, Black Book Research 2024, cálculo propio: 41,090 unidades × $399 Ingreso prom.
2. Posicionamiento vs competencia
Eleonor
$299 MXN/mes
FaviQa NOSOTROS
$299 MXN/mes
Doctoralia PRO
$1,740 MXN/mes
3. Estructura de costos
$5,750
Mes 1-12 (pre-salarios)
AWS + SES + WhatsApp + contabilidad
$42,850
Año 2 (con salarios)
+$30K cofundadores + infra escala
$0
Costos variables
Stripe, PAC, CFDI = transferido al cliente
15
Clientes para cubrir costos
15 × $399 = $5,985 > $5,750
4. Resumen por hitos (ajustado por ventaja 10x)
Mes 6
$45,486
114 clientes
Margen 87.4%
Acumulado: +$103,155
Mes 12
$135,261
339 clientes
Margen 94.1%
Acumulado: +$644,379
Mes 18
$325,890
710 clientes · Ingreso prom. $459
Margen 86.8%
Acumulado: +$1,918,044
Mes 24
$493,425
1,075 clientes · Ingreso prom. $459
Margen 91.3%
Acumulado: +$4,203,804
Conversión 25% · Bajas 3% anual · Ingreso prom. año 1: $399 · Ingreso prom. año 2: $459 (+14.9% inflación médica, AMIS 2025) · Penetración mes 24: 2.62% del SOM
5. Corrida mes a mes — 24 meses (ajustado 10x)
| Mes | Evaluaciones | Nuevos | Bajas | Clientes | Ingresos | Gastos | Margen | % | Acumulado |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Fase 1 — Lanzamiento · 50 evaluacións/mes · 25% conv. · Ingreso prom. $399 · Gastos $5,750 | |||||||||
| 1 | 50 | 13 | 0 | 13 | $5,187 | $5,750 | -$563 | — | -$563 |
| 2 | 50 | 13 | 0 | 26 | $10,374 | $5,750 | +$4,624 | 44.6% | +$4,061 |
| 3 | 50 | 13 | 0 | 39 | $15,561 | $5,750 | +$9,811 | 63.1% | +$13,872 |
| Fase 2 — Tracción temprana · 100 evaluacións/mes · 25% conv. · Ingreso prom. $399 · Gastos $5,750 | |||||||||
| 4 | 100 | 25 | 0 | 64 | $25,536 | $5,750 | +$19,786 | 77.5% | +$33,658 |
| 5 | 100 | 25 | 0 | 89 | $35,511 | $5,750 | +$29,761 | 83.8% | +$63,419 |
| 6 | 100 | 25 | 0 | 114 | $45,486 | $5,750 | +$39,736 | 87.4% | +$103,155 |
| Fase 3 — Crecimiento · 150 evaluacións/mes · 25% conv. · Ingreso prom. $399 · Gastos $7,950 | |||||||||
| 7 | 150 | 38 | 0 | 152 | $60,648 | $7,950 | +$52,698 | 86.9% | +$155,853 |
| 8 | 150 | 38 | 0 | 190 | $75,810 | $7,950 | +$67,860 | 89.5% | +$223,713 |
| 9 | 150 | 38 | 0 | 228 | $90,972 | $7,950 | +$83,022 | 91.3% | +$306,735 |
| 10 | 150 | 38 | 1 | 265 | $105,735 | $7,950 | +$97,785 | 92.5% | +$404,520 |
| 11 | 150 | 38 | 1 | 302 | $120,498 | $7,950 | +$112,548 | 93.4% | +$517,068 |
| 12 | 150 | 38 | 1 | 339 | $135,261 | $7,950 | +$127,311 | 94.1% | +$644,379 |
| Fase 4 — Escala · 250 evaluacións/mes · 25% conv. · Ingreso prom. $459 (+14.9%) · Gastos $42,850 (salarios) | |||||||||
| 13 | 250 | 63 | 1 | 401 | $184,059 | $42,850 | +$141,209 | 76.7% | +$785,588 |
| 14 | 250 | 63 | 1 | 463 | $212,517 | $42,850 | +$169,667 | 79.8% | +$955,255 |
| 15 | 250 | 63 | 1 | 525 | $240,975 | $42,850 | +$198,125 | 82.2% | +$1,153,380 |
| 16 | 250 | 63 | 1 | 587 | $269,433 | $42,850 | +$226,583 | 84.1% | +$1,379,963 |
| 17 | 250 | 63 | 1 | 649 | $297,891 | $42,850 | +$255,041 | 85.6% | +$1,635,004 |
| 18 | 250 | 63 | 2 | 710 | $325,890 | $42,850 | +$283,040 | 86.8% | +$1,918,044 |
| Fase 5 — Escala avanzada · 250 evaluacións/mes · 25% conv. · Ingreso prom. $459 · Gastos $42,850 | |||||||||
| 19 | 250 | 63 | 2 | 771 | $353,889 | $42,850 | +$311,039 | 87.9% | +$2,229,083 |
| 20 | 250 | 63 | 2 | 832 | $381,888 | $42,850 | +$339,038 | 88.8% | +$2,568,121 |
| 21 | 250 | 63 | 2 | 893 | $409,887 | $42,850 | +$367,037 | 89.5% | +$2,935,158 |
| 22 | 250 | 63 | 2 | 954 | $437,886 | $42,850 | +$395,036 | 90.2% | +$3,330,194 |
| 23 | 250 | 63 | 2 | 1,015 | $465,885 | $42,850 | +$423,035 | 90.8% | +$3,753,229 |
| 24 | 250 | 63 | 3 | 1,075 | $493,425 | $42,850 | +$450,575 | 91.3% | +$4,203,804 |
Conversión evaluación→pago: 25% (ajustado por ventaja 10x, ver análisis) · Bajas mensual: 0.25% (3% anual, retención normativa) · Comisiones de pago y timbrado CFDI son transferido al cliente al cliente (costo variable $0) · No incluye IVA (flujo neutro) ni inversión inicial en desarrollo (cofundadores sin salario año 1)
6. Supuestos y fuentes
| Supuesto | Valor | Fuente |
|---|---|---|
| Consultorios privados MX | 83,499 | DENUE / INEGI May 2025 |
| Sin EHR digital | 60% | FUNSALUD Estudio Médico Digital 2024 |
| Dispuestos a migrar | 73% | FUNSALUD 2024 |
| Conversión evaluación→pago | 25% | Ajustado 10x: evaluación 45-180 días + gamificación (referencia: 21.5%) |
| Bajas anual | 3% | Ajustado 10x: retención normativa e.firma + NOM-151 (referencia: 5%) |
| Inflación médica | 14.9% | AMIS / Anuario LATAM Seguros 2025 |
| TI en Salud MX (TAM) | USD $4,800M | IMARC Group 2025 |
| EHR Market MX (SAM) | USD $1,260M | Black Book Research 2024 |
| CAGR salud digital MX | 22.9% | Grand View Research 2024 |
| Precios competidores | $299-$2,970/mes | Eleonor, Nimbo, Doctoralia PRO (abril 2026) |